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本文来自微信公众号：严毅学长，作家：严毅学长，题图来自：视觉中国
你有莫得想过，你作念生意赚不到钱，可能恰正是因为你班上多了？以至你上班时候的责任才略越强，你作念我方个东说念主作事就越差。
最近看到一个博主讲这句话，实真的在戳我肺管子了。
从毕业责任到咫尺，整整 7 年时辰，我王人在发愤上班，培养一无长处。我纯真地以为，只有我技术饱和好，技术饱和硬，收获便是理所虽然的事；只有有一无长处傍身，不管去哪儿，王人有再行开动的底气。
但推行不语，仅仅一味打脸。当我尝试我方作念点事的时候，才发现我那些技巧能够一说念失灵了。我不知说念谁会需要我，更不知说念怎么才智把我方这些年攒下来的训戒、技巧不贱卖出去。
他说，之是以不行，是因为这个天下一直并行着两套十足相悖的操作系统，一套叫"打工想维"，另一套，叫"收获想维"。
什么风趣？
一
打工想维大部分东说念主很熟识，便是先有才略，再找岗亭。 逻辑是：我有什么（技巧），然后去找一个需要这项技巧的公司（岗亭），去售卖我的才略和时辰。这个时候，你追求的是把我方这个"居品"打磨得更雅致，然后卖个好价格。但收获想维十足反过来，是先有需求，再造居品。
这个逻辑是：商场需要什么（痛点），然后我用什么神气去倨傲这个需求（贬责决策），在这个基础之上我再看需要什么才略，要不要搭团队。他追求的是搭建一个能捏续创造价值的"系统"。
浅薄来说，打工想维是从左往右：我有什么，我能作念什么，谁来买？ 而收获想维是从右往左：他需要什么，他有什么痛点，我该怎么帮他贬责？
举个例子，领有打工想维的东说念主就像一个顶级厨师，他的中枢是"完成任务"。雇主给菜单（任务），他考究把菜作念好（请托）。他关注的是技术和经由，追求把事情作念对。
而收获想维的东说念主则是餐厅雇主，他的中枢是"创造价值"。他最初要找到一群饥饿的东说念主（需求），再决定要卖什么菜（居品）。他关注的是商场和价值，追求作念正确的事。
这两种想维样式，在濒临统一个问题时，会得出十足不同的论断。不错套用在职何行业。
二
这段时辰我一直在学习和运筹帷幄短视频，我发现这个想维罗网，在短视频获客上，就体现得大书特书。用哪套系统去想考，几乎径直决定了一个东说念主的成败。这跟技术牛不牛、缔造好不好不紧迫，隧说念便是想维上的互异。
比如 AI 火了，许多东说念主作念了一系列教程，什么《DeepSeek 教唆词指南》、《Midjourney 参数大全》。这便是典型的打工想维，他在展示"我有什么"。 而领有收获想维的东说念主，会径直拍一条《电商东说念主戒备！用这个教唆词，30 秒生成高等感居品图》。他在贬责"你要什么"的问题。
再比如许多自媒体博主卖课。 打工想维的东说念主会说，我这课里有 100 个剪映使用神气，有 10 节视频课，还有 2 个月伴随。已经是展示"我会什么""我有什么"。 而收获想维的东说念主则会说，我教你把 3 小时长对话，剪成 2 分钟爆款短视频，我教你高回荡视频框架，让客户主动私信你。他在贬责"你愁什么"。
你发现了吗？不异是卖东西，打工想维，会让咱们不自愿地堕入"炫技"的自我感动，而收获想维，则把每一分力气，王人花在为别东说念主贬责一个具体的问题上。
三
看到这儿，你详心意志到了，想把"打工想维"切换成"收获想维"，中枢便是反过来想。
无论你想作念成什么事，先用收获想维拷问一遍我方，你的想路会了了百倍。
但许多东说念主可能会说：我既不想作念一东说念主作事，又不卖东西，更不作念自媒体，这对我有效吗？
以前我也这样以为，但咫尺我明显了，这恰正是"打工想维"最大的误区。其实，在职场里，咱们三年五载不在"卖"我方：
朝上司申诉责任，是在卖你的服从，争取信任和资源；作念一个新容貌，是在卖你的主义，争取复古和预算；谈升职加薪，是在卖你的才略 ……
在这些场景里，你的雇主、共事、HR，便是你的用户。如若你仅仅一味地展示"我作念了什么"（打工想维），而莫得想考"他需要什么，他关注什么，他发怵什么"（收获想维），那你就很容易被埋没。
四
上班越久，"打工想维"的惯性就越强。咱们在濒临收获这件事时，会本能地遴荐那条看起来最安全、最熟识的路，但那条路，通往的恰正是"高等打工东说念主"，而不是"价值创造者"。
虽然，这不是说夙昔的训戒和技巧没用，而是在交易天下里，一切不以用户需求开赴，单纯强调我方有某某才略就想收获的当作，王人是低效或无效的。
即使运说念好，适值碰上了才略和需求搭得上的事。日后也会在束缚变化中间被淘汰。
今天许多东说念主王人想折腾一番个东说念主作事，想作念超等个体，但咱们再也不可用"打工"的神气，去打一场创业的构兵了，哪怕是轻创业。
是以，别再只顾着埋头作念事，开动学着指标我方的价值。把你责任和糊口中的每一件"居品"或"工作"，王人用"收获想维"反向推一遍。
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